ЧЗВ: Партньор за лицензионни решения на правния отдел

Препродажбата на безсрочни софтуерни лицензи в ЕС е законна съгласно правилата на Съда на ЕС. Този модел е напълно съобразен, безрисков за партньори, не изисква първоначални клиентски данни и осигурява защита на ниво GDPR. Партньорите просто въвеждат възможности, докато Forscope се занимава с оценката, правната валидация и плащането – помагайки на клиентите да отключат стойност от неизползвани лицензи.

Съдържание

1. Законно ли е препродажбата на софтуерни лицензи в ЕС?

2. В конфликт ли е тази дейност с политиките на Microsoft или партньорските споразумения?

3. Изложен ли е партньорът на риск от неспазване или правен риск?

4. Какви клиентски данни трябва да бъдат споделени?

5. Как се защитават чувствителни или поверителни клиентски данни?

6. Може ли клиентска информация да бъде споделяна без тяхното съгласие?

7. Каква точно е ролята на партньора в процеса?

8. Конкурира ли се това с бизнеса на партньора?

9. Ще плати ли Forscope за лицензите?

1. Законно ли е препродажбата на софтуерни лицензи в ЕС?

Да. Препродажбата на безсрочни софтуерни лицензи е законна съгласно законодателството на ЕС въз основа на принципа на изчерпване на правата за разпространение (решение на СЕС C-128/11).

Това се прилага, ако:

• лицензът е придобит законно

• той е безсрочен (не е базиран на абонамент)

• първоначално е пуснат на пазара в ЕС/ЕИП или други държави, където се прилага изчерпването на правата за разпространение

• повече не се използва от първоначалния собственик

2. В конфликт ли е тази дейност с политиките на Microsoft или партньорските споразумения?

Не.

Този модел:

• не включва препродажба на абонаменти за Microsoft (напр. M365)

• не пречи на активни лицензионни споразумения

• засяга само неизползвани, безсрочни лицензи, собственост на крайния клиент

От гледна точка на Microsoft, това е решение за активи на клиента, а не дейност по лицензиране на партньори.

3. Изложен ли е партньорът на риск от неспазване или правен риск?

Не.

Партньорът действа само като въвеждащ и:

• не е част от сделката

• не прехвърля лицензи

• не се занимава с юридическа собственост

Цялата договорна и правна отговорност е между Forscope и крайния клиент.

4. Какви клиентски данни трябва да бъдат споделени?

Никакви на първоначалния етап.

Първоначалните дискусии се основават на:

• анонимизирани данни

• обща информация за лиценза (тип, версия, обем)

Идентифицираща клиента информация се споделя само след съгласие и ангажимент.

5. Как се защитават чувствителни или поверителни клиентски данни?

Forscope спазва строги стандарти за защита на данните:

• съответствие с GDPR

• сертификати ISO 9001 и ISO/IEC 27001

• NDA на разположение при поискване

Данните се обработват съгласно:

• принципи за минимизиране на данните

• сигурно съхранение и контролиран достъп

• ограничаване на целта (само за оценка и транзакция)

6. Може ли клиентска информация да бъде споделяна без тяхното съгласие?

Не.

Данни, идентифициращи клиента, се споделят само след:

• одобрение от партньора

• и/или пряко съгласие от клиента

Преди това цялата комуникация може да остане напълно анонимна.

7. Каква точно е ролята на партньора в процеса?

Партньорът:

• Идентифицира потенциална възможност

• Споделя основна (нечувствителна) информация

• По избор представя клиента

Forscope:

• се занимава с оценката

• управлява правната валидация

• изпълнява транзакцията

8. Конкурира ли се това с бизнеса на партньора?

Не.

Този модел е допълващ:

• клиентът печели бюджет - може да инвестира отново в нови лицензи/услуги

• партньорът може да продава нови решения (напр. облак, абонаменти)

• неизползваните активи се монетизират вместо да бъдат загубени

9. Ще плати ли Forscope за лицензите?

Да.

Forscope е финансово стабилна и утвърдена компания със силен опит в успешно завършени транзакции в цяла Европа. Компанията поддържа:

• чисто счетоводство и прозрачно финансово отчитане

• без неизплатени дългове или проблеми с плащанията

• последователна история на навременни плащания към клиенти